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华山论剑—茅台、五粮液、洋河销售返利对比

发布时间:2020-01-03 15:49    浏览次数:

一,扩大销售退税的经济内容
 
退税的经济内容已在格力第三节中进行了说明,此部分将不再重复。
 
实际业务中有多种形式的销售返利。即使在同一个行业中,每个人的方法也不同,但是为了做出投资决策,我们必须与众不同。接下来,以白酒行业的明星企业(茅台,五粮液,洋河)为例,通过对不同销售返利政策,长期横向,初步比较的报告进行挖掘。
 
相对对比:从针对生产和销售不平衡的各种企业的销售返利政策开始,到判断每个公司稳定渠道的成本,成本最低的公司就是最好的公司。
 
基本比较:根据报告中可观察和可验证的信息,从销售回扣的角度判断企业竞争力的变化。
 
二,财务报表中销售返利政策的表达
 
从表2-2-1可以看出,洋河和五粮液在营业收入终止之前的高增长趋势已经发生了转变。其中,洋河的销售费用已于2012年开始,并开始打击饮食。白酒行业已进入深度调整,需求骤降。它保持稳定,但五粮液增加了一倍。销售费用的增加为渠道提供了更大的支持。是洋河的渠道比五粮液更稳定,还是洋河的市场份额更高? ,印象五粮液的质量,品牌要高于洋河。

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